与逐渐回暖的温度相得益彰，合肥楼市自3月份以来热度渐起。

“最近客户就像约好了一样，突然就多了起来。尤其是周末，忙得连吃饭的时间都没有。”合肥淝河板块一楼盘置业顾问告诉证券时报·e公司记者，如果周末来我们楼盘，需要排队取号，高峰期可能要等待1—2个小时。

不仅仅是新房，二手房近期的成交数据也颇为亮眼，贝壳平台近一周日均成交量破百，3月份前十天的成交量已超2月份全月。

近日，记者实探合肥楼市，发现本轮放量似乎并未伴随价涨，多家楼盘议价空间放大，二手房房东心态亦有所放低，当前成交则以刚需及刚改为主。多数受访人士认为，当前热度多为以价换量催动，可持续性仍有待观察，而对于后市楼市回暖需保持谨慎乐观。

客户激增下的花式营销

作为新盘较为集中的区域，合肥淝河板块聚集了招商四季臻邸、中铁建花语江南、招商雍润府、万科朗拾森屿等多家楼盘，是当下人气最旺的片区之一。

天气晴好的周末，记者踩点该片区多个楼盘，看到来访客户络绎不绝，部分新盘重现预约看房、排队取号等候接待的久违场景。

“好几个月没见过这场景了。今天我已经接待了将近10组客户，几乎是连轴转，嗓子都要冒烟了。”合肥招商四季臻邸一名置业顾问告诉记者，3月份以来看房的人突然就多了起来，工作日一般都要忙到晚上10点，上周末甚至有顾客半夜12点多还在售楼部签约。

据悉，近期每逢周末，该楼盘首访客户需在前台进行登记，领取号码牌，等待置业顾问接待。3月16日（周六）下午4点左右，记者来到前述楼盘，看到仍有近20位客户围坐在前台，等待看房。

无独有偶，附近的中铁建花语江南楼盘的接待大厅也开始了排队取号；招商雍润府则贴出了实行预约制接待的公告，表示客户需提前向置业顾问预约看房时间。

除淝河板块外，记者相继来到合肥滨湖区、经开区、庐阳区、肥西县等区域多家楼盘，虽各板块人气不一，但置业顾问均表示当前的看房客户较前期明显放量。

在多数置业顾问看来，近期客户量激增主要是去年下半年以来堆积客户需求的集中释放，而最近的土拍则为市场热度添了一把火。

2月29日，合肥举行2024年第一场土拍，最终3宗居住用地成功拍卖，其中滨湖BK202401地块单价为3006万/亩，楼面价高达25050元/平方米，双双刷新合肥地块单价、楼面价纪录；包河区BH202401地块楼面价达21494元/平方米，为合肥包河区楼面价地王。

“伴随着地价和品质的提升，越往后新房价格可能会越贵，客户选择入手或许是最好时机。”一位长期观察合肥楼市的业内人士告诉记者。

不过，记者关注到，售楼部虽人气高涨，但新房价格却并不坚挺，优惠方案层出不穷。以当下较为热门的淝河板块为例，中铁建花语江南的首次报价约在94至95折，招商雍润府有95折优惠；在滨湖金融板块，目前正处于尾盘销售期的伟星滨江道则给出了9折优惠。

 “现在这个市场，没优惠怎么卖得动？我们附近的楼盘大部分在9折左右，有些叠加各种优惠后甚至能做到9折以下。”合肥肥西邦泰万城滨湖未来一名置业顾问告诉记者。

在售楼部门口，记者还看到该楼盘打出来“0首付”的醒目广告，即购房人可先行订房，首付在半年内分期缴足即可。不仅如此，该楼盘还与京东合作，向客户送出价值10万元的家装大礼包。

除优惠外，部分楼盘开始卖起了现房或准现房，主打一个“所见即所得”。“目前合肥大部分楼盘都跟我们都有渠道合作，据我了解，在售的准现房不在少数，现在订房，年底就可以交房。”合肥市蜀山区一名贝壳房产中介。

二手房成交量放大

不仅仅是新房，二手房市场也感到了阵阵暖意。

据贝壳平台数据，3月份以来，合肥二手房成交量明显放大，工作日日均破百，3月10日（周日）单日突破200套，更是刷新了近一年来单日成交纪录。

“过去几个月，我们平台的日均成交也就30—60套，现在的成交量放大了1—2倍。”前述贝壳房产中介告诉记者。

除贝壳外，中墅地产3月9日—10日周末两天的成交量升至310套，继续刷新自2021年3月份以来的纪录。

多数中介认为，合肥二手房从去年下半年以来一直阴跌，目前买方议价空间增大，交易更容易促成；另一方面，今年2月贷款利率迎来大幅下调，首套房贷利率下限降至3.75%，购房成本降低推升成交量。

“观望了快一年，最近碰到一套价格合适的，就果断下手了。”王斌（化名）手头预算不多，从去年年初就开始看房，近期刚在瑶海区入手了一套60多平方米的小两房，单价不到9000元，总价才50多万元。按照目前的贷款政策，首付款仅需十几万元，每个月还款1900元，压力很小。“总算在合肥有个家了。”他笑着告诉记者。

“如果客户要求不是很高，150万元总价预算，在合肥选择二手房的空间已经很大了。”前述贝壳房产中介表示。

据多位中介介绍，目前二手房成交多以刚需、刚改以及学区房为主。而从已成交二手房的特点来看，降价或是目前成交量提升的最大驱动因素。“现在市场其实很透明了，接近或者略低于市场价的房子会更容易成交。”中墅地产高新片区一名房产中介表示，只要价格到位，成交周期会很短；挂价哪怕高几万元，压根就没人看。

据前述人士介绍，经历大半年的市场磨合，目前房东的心态也在逐步放低，挺价意愿总体不强，在一定程度上释放了低价房源。

除降价因素外，新房市场的外溢效应也在推动二手房成交。“今年的新房市场，限价盘已经所剩无几，叠加土拍限价取消后，合肥新房价格上涨，且起步户型偏大，购房总门槛上升，部分刚需需求外溢至二手房市场。”前述业内人士告诉记者。

后市需谨慎乐观

在多数受访人士看来，虽然合肥楼市近期有回暖迹象，但是否自此进入上行通道还有待观察。

“事实上，每年的3月份、4月份都是成交的旺季。今年之所以感觉升温很快，可能是因为前几个月市场过于冷清了。”前述贝壳房产中介坦言，现在二手房成交较好的大多是业主急卖或者价格有优势的，待这一批低价房源出掉后，后续成交可能会慢慢回落。

新房方面，从记者走访的情况来看，目前虽然人气有所恢复，但与一年前动辄摇号相比，多数楼盘的热度及成交情况也不及去年同期水平。

值得关注的是，近年来合肥楼市两级分化趋势愈演愈烈，热门区域和品质楼盘成为稀缺资源，购房者趋之若鹜；而地段、品质、配套资源均不佳的区域，则甚少有人关注，房市人气的回升并不能一概而论，需具体区域具体分析。

前述业内人士表示，后续还需要密切关注成交量、成交价能否稳定在当前平台，一旦量价形成双向印证，市场将有望走出良性上行趋势。

在政策端，合肥市近期频频释放政策利好，为市场信心恢复市场注入强心针。

2月25日，合肥市委书记虞爱华主持召开房企座谈会。据会议披露，2023年，合肥全市房地产成交面积超2100万平方米，房地产开发投资超1500亿元，同比增长4.6%、增速创近6年新高，房产保值率、土地溢价率、市场化拿地率等均居全国重点城市前列。下一步，合肥将进一步提升政策供给的精准和精细，坚持安置必须前置，原则上实行货币化安置。目前已制定房票安置全市域流通办法，计划搭建统一平台、统一房票样式、实行统一兑付。

融资方面，近日合肥市房产局对全市房地产融资协调工作开展情况进行了通报，截至目前，合肥市共有32个房地产开发项目纳入“白名单”，其中已有8个项目获得新增银行授信，授信额度约67亿元，其中民营企业开发项目5个，占比62.5%；7个项目获得融资贷款，放款资金约13.6亿元其中民营企业开发项目4个，获融资8.96亿元，占比65.9%。

从人口增量来看，合肥楼市仍具发展潜力。据安徽广播电视台908新媒体消息，合肥全市实有人口1253万人，人口净流入居全国城市前列。另据合肥发布，2023年合肥市净增常住人口21.9万人，净增常住人口再创新高。